SalesCred est un outil de vente B2B qui met l’accent sur la confiance accordée au vendeur, et non sur le volume d’appels. Il combine des diagnostics comportementaux avec une IA responsable pour aider les équipes à renforcer leur crédibilité en tant que conseillers de confiance plutôt que comme des « commerciaux » trop insistants.
Mesurer les compétences commerciales réelles
SalesCred commence par des tests situationnels basés sur des scénarios réalistes. Ils montrent comment les commerciaux réagissent face à :
Des demandes complexes de clients
Des objections et des résistances
Des dilemmes éthiques pendant le processus de vente
Il utilise également des évaluations TeamTrait pour analyser les traits qui influencent l’exécution, notamment :
La motivation
La persévérance
La volonté d’aller jusqu’au résultat
Utiliser l’IA pour renforcer la confiance des acheteurs
À partir des données collectées, SalesCred applique l’IA et des analyses B2B pour identifier les points faibles dans le comportement des vendeurs et orienter des améliorations ciblées. Les équipes reçoivent des retours structurés et des recommandations sur la manière de communiquer pour instaurer la confiance plutôt que susciter la méfiance.
Un soutien pour les responsables commerciaux
Les responsables commerciaux peuvent voir les tendances à l’échelle de l’équipe — qui influence réellement les acheteurs et qui perd leur confiance à des étapes clés du cycle de vente — afin que le coaching et la formation puissent s’appuyer sur des éléments concrets plutôt que sur l’intuition.
